🧾 Come calcolare il beneficio reale in una compravendita di auto usate (con REBU e margini ben spiegati)

Nel mondo della compravendita di veicoli usati, calcolare bene i tuoi margini non è solo una buona pratica: è uno strumento di sopravvivenza. Comprendere la differenza tra il margine operativo, il margine reale e l’effetto delle imposte (come il REBU) ti consente di prendere decisioni più intelligenti ed evitare errori tipici che distorcono i benefici.

🧩 Schema di base dei margini

1. ✅ Margine Compravalorizzazione (o margine operativo)

Questo è il calcolo più semplice:

Margen Compraventa = Precio de venta – Precio de compra

🔹 Riflette solo la differenza tra ciò che hai pagato e ciò che hai ricevuto per l'auto.
🔹 Non include spese né redditi aggiuntivi.

2. 💡 Margine Lordo

Qui prendi in considerazione i redditi e le spese associate all’operazione.

Margen Bruto = Margen Compraventa + Ingresos adicionales – Gastos asociados

✅ Include:

• Redditi: commissioni di finanziamento, vendita di garanzia, logistica, assicurazioni...

• Spese: pulizia, riqualificazione, consulenza, marketing, trasporto...

3. 🧾 Margine Netto

Questo è il tuo profitto reale, una volta detratte le imposte.

Margen Neto = Margen Bruto – Impuestos (IVA incluido en REBU o IS)

🧮 Esempio completo con REBU

• Prezzo di acquisto: 8.000 €

• Prezzo di vendita (cliente): 10.000 €

• → Margine Compravalorizzazione: 2.000 €

Supponiamo:

• Redditi aggiuntivi (commissione finanziamento + garanzia): 400 €

• Spese associate (officina + pubblicità): 700 €

• → Margine Lordo: 2.000 + 400 – 700 = 1.700 €

Ora applichiamo l’IVA REBU:

❓ Come si calcola l’IVA nel REBU?

Nel regime REBU, l’IVA è già inclusa nel margine, non si somma come in una fattura tradizionale.

Per sapere quanto è, bisogna calcolare la base imponibile e poi l’IVA inclusa in quel margine.

🔍 Che cos'è la base imponibile?

La base imponibile è il valore senza IVA sul quale si calcola l’imposta.

Nel caso del REBU:

Base imponible = Margen Bruto / 1,21
IVA incluido = Margen Bruto – Base imponible

📌 Dividi per 1,21 perché stai separando il 100% del valore + 21% dell’IVA, cioè stai scomponendo un prezzo che già la include.

🧮 Applicazione all’esempio

• Margine Lordo: 1.700 €

• Base imponibile = 1.700 / 1,21 = 1.404,96 €

• IVA inclusa = 1.700 – 1.404,96 = 295,04 €

→ Margine Netto reale = 1.404,96 €

🛑 Avvisi (Errori comuni da evitare)

1. ❌ Calcolare l’IVA come il 21% del margine

   • Esempio errato: 2.000 € × 0,21 = 420 €

   • ✅ CORRETTO: dividere per 1,21 perché l’IVA è già inclusa.

2. ❌ Confondere margine lordo con profitto reale

   • Se non sottrai spese né imposte, stai sovrastimando la tua redditività.

3. ❌ Dimenticare di includere redditi extra

   • Le garanzie, le assicurazioni e il finanziamento possono ammontare a 400-600 € per auto.

4. ❌ Non tenere traccia per auto

   • Senze un monitoraggio individuale non saprai davvero quali auto ti fanno guadagnare o perdere denaro.

✅ Conclusioni

• Il margine di compravendita è solo il punto di partenza.

• Il margine lordo ti fornisce una visione più realistica, includendo tutto ciò che entra ed esce.

• Il margine netto, specialmente con REBU, ti dà il profitto reale dopo le imposte.

• Per calcolare bene il REBU, ricorda:
  dividi il margine per 1,21 per ottenere la base imponibile e conoscere l’IVA inclusa.