Guida Completa: Come aprire un concessionario di auto in Spagna

Aprire un concessionario di auto in Spagna può essere un'eccellente opportunità di business se fatta con strategia e conoscenza. Che tu stia iniziando come compravendita o che tu ci stia pensando da tempo, questa guida completa ti spiega passo dopo passo tutto ciò che devi tenere in considerazione per avviare legalmente ed efficacemente il tuo concessionario.

Requisiti legali e amministrativi

Prima di vendere la prima auto, è necessario assicurarsi di rispettare tutti gli obblighi legali. La struttura legale della tua attività determinerà gran parte delle tue responsabilità fiscali, lavorative e amministrative.

Registrazione come libero professionista o costituire una società

Puoi avviare la tua attività come libero professionista se preferisci iniziare con un investimento minore e una semplicità amministrativa. Tuttavia, se hai intenzione di crescere rapidamente o di associarti con altri, una Società a Responsabilità Limitata (S.L.) può offrirti maggiore sicurezza legale e fiscale.

In entrambi i casi dovrai:

• Registrarti nel Regime Speciale dei Lavoratori Autonomi (RETA) o costituire la società davanti a un notaio.

• Iscriverti all'Agenzia delle Entrate tramite il modello 036 o 037.

• Scegliere il corretto codice dell'Imposta sulle Attività Economiche (IAE), come il 615.1: commercio al dettaglio di veicoli.

Licenze comunali e permessi

Il locale dove svolgi la tua attività necessita di una licenza di apertura e attività. Questa si richiede presso il Comune e dipende da fattori come la posizione, la superficie, il tipo di attività o l'impatto ambientale.

Spesso avrai bisogno di:

• Un progetto tecnico firmato da un architetto o ingegnere.

• Certificato di compatibilità urbanistica.

• Relazione di protezione antincendio.

La procedura può richiedere settimane, quindi è consigliabile iniziarla il prima possibile.

Registrazione al Traffico e all'Agenzia delle Entrate

Per operare legalmente come concessionario, dovrai anche registrarti come gestore di veicoli presso la DGT, il che ti permetterà di effettuare pratiche di trasferimento, cancellazione o immatricolazione. Questo processo richiede:

• Certificato digitale in vigore.

• Registrazione nel sistema di notifica telematica.

• Declarazione di conformità alla normativa sulla protezione dei dati.

Locale, installazioni e posizione

Lo spazio dove esponi e vendi i veicoli è fondamentale per generare fiducia e facilitare il lavoro quotidiano. Non tutti i locali sono adatti a questo tipo di attività.

Caratteristiche minime del locale

Un concessionario richiede:

• Area di esposizione esterna o interna, con capacità per almeno 4-5 veicoli.

• Ufficio attrezzato con connessione a internet, spazio per l'assistenza clienti e archiviazione della documentazione.

• Servizi igienici e accesso per persone con mobilità ridotta.

Requisiti urbanistici e segnaletica

È essenziale che il locale si trovi in un'area in cui la normativa comunale consenta l'attività di compravendita di veicoli. Inoltre, dovrai installare un'insegna visibile con il tuo nome commerciale, orari di apertura e NIF.

Se hai intenzione di offrire servizi aggiuntivi come meccanica o pulizia, avrai anche bisogno di licenze specifiche e di conformarti alle normative ambientali.

Veicoli: come acquisire stock iniziale

La redditività del concessionario inizia con l'acquisto. Sapere quali veicoli acquistare, dove acquistarli e come valutarli farà la differenza tra guadagnare o perdere denaro.

Canali di acquisto abituali

Tra i più utilizzati ci sono:

• Astensione professionali (come BCA o Autorola), che offrono volume e tracciabilità.

• Privati che cercano di vendere direttamente la propria auto, un'opzione che richiede solitamente più trattativa ma può risultare più redditizia.

• Rete di compravendite dove puoi scambiare unità o chiudere operazioni tra professionisti.

• Importazione, sebbene richieda esperienza e conoscenza della legislazione internazionale.

Verifica, valutazione e documentazione

Controlla sempre:

• Stato meccanico, pneumatici, chilometraggio e eventuali danni strutturali.

• Storia di manutenzione e revisioni.

• Situazione legale: che non ci siano vincoli, riserve di dominio o pignoramenti.

Formalizza un contratto di compravendita con copia del documento d'identità del venditore, scheda tecnica, permesso di circolazione e giustificativo dell'ultimo pagamento del bollo.

Investimento iniziale: quanto costa iniziare?

Il capitale necessario dipende dal tipo di business che desideri avviare. Non è la stessa cosa iniziare con 3 auto e un piccolo locale, rispetto a 20 auto e personale a capo.

Principali voci di spesa

• Locale: deposito, primo affitto e adeguamento dello spazio.

• Stock iniziale: minimo 4 o 5 auto.

• Pubblicità: annunci su portali, pubblicità, cartelloni e branding.

• Software di gestione: CRM, contabilità, pubblicazione automatizzata.

• Spese legali e assicurazioni: inclusa la responsabilità civile.

Esempio di investimento di base:

Un piccolo concessionario può iniziare con un investimento tra 25.000 e 35.000 €. Se il locale è già di tua proprietà o si condivide con un'altra attività, il costo si riduce.

Strumenti e tecnologia necessaria

La digitalizzazione ha trasformato la compravendita di veicoli. Avere un sistema manuale ti escluderà dal mercato.

Software di gestione per concessionari

Con un buon software puoi:

• Gestire lo stock, controllare i margini e le spese per unità.

• Pubblicare automaticamente gli annunci sui portali.

• Registrare clienti, lead e fare follow-up commerciale.

Strumenti come Dealcar permettono di tenere tutto centralizzato e automatizzato.

Pubblicazione sui portali e visibilità online

Essere presenti su portali come Coches.net, AutoScout24 o Milanuncios è essenziale. È anche consigliabile avere:

• Un sito web personale con il tuo catalogo aggiornato.

• Profilo aziendale su Google Business con recensioni.

• Presenza attiva sui social network come Instagram o Facebook.

Consigli chiave prima di lanciarti

Differenziarti dalla concorrenza

Il mercato è pieno di concessionari. Trova la tua proposta di valore: prezzi bassi, garanzie estese, specializzazione in un segmento specifico o servizio premium possono fare la differenza.

Costruire fiducia fin dal primo giorno

I clienti cercano trasparenza. Pubblica rapporti di stato, mostra tutti i costi associati e offri garanzie scritte. Rispondi rapidamente alle richieste e cura ogni dettaglio del processo di vendita.

Domande frequenti

Quanto denaro ho bisogno per aprire un concessionario di auto? Un minimo di 25.000 a 35.000 € per partire con garanzie, inclusi locale, stock e strumenti di base.

Quali licenze sono necessarie per aprire un compravendita? Licenza di apertura del Comune, registrazione all'Agenzia delle Entrate e alla Sicurezza Sociale, e registrazione presso la DGT come gestore.

Posso aprire un concessionario da casa o con un parcheggio? Non è raccomandabile. Per operare legalmente è necessario un locale con licenza e spazio abilitato secondo la normativa.