Come vendere più auto con Vehicle Ads, la nuova funzione di Google Shopping
19 apr 2024
Il settore dell'automobile sta vivendo una trasformazione digitale accelerata. Sempre più acquirenti cercano informazioni e effettuano l'acquisto di veicoli su Internet. Per sfruttare questa tendenza, Google ha lanciato Vehicle Ads, un nuovo formato di annunci che consente ai concessionari di mostrare le loro auto in vendita direttamente nei risultati di ricerca. Questo potente strumento offre grandi opportunità per aumentare la visibilità e le vendite.
Sebbene questo prodotto sia già disponibile negli USA dal 2022, il suo arrivo in Europa 🇪🇺 sta avvenendo gradualmente, con il lancio a dicembre 2023 nel Regno Unito 🇬🇧 (UK) e la sua prossima introduzione in Francia 🇫🇷 e in Germania 🇩🇪 durante il secondo trimestre del 2024 e nella seconda metà dell'anno per Spagna 🇪🇸, Italia 🇮🇹 e i seguenti paesi.
Indice
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
Vantaggi dell'utilizzo dei Vehicle Ads per i concessionari
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
I Vehicle Ads sono un nuovo formato di annunci nel motore di ricerca di Google che mostra veicoli in vendita vicino all'utente quando effettua ricerche relative all'acquisto di auto. Ad esempio, se cerchi "comprare Renault Megane", nella parte superiore dei risultati appariranno annunci con veicoli di quel marchio e modello in vendita vicino alla tua posizione.
Questi annunci vengono mostrati come una scheda con informazioni chiave del veicolo: immagine, marca, modello, prezzo, nome dell'inserzionista e posizione geográfica. Facendo clic, l'utente accede a una pagina di descrizione dettagliata sul sito web del concessionario, dove può richiedere ulteriori informazioni, prenotare un appuntamento o comprare direttamente l'auto, purché il venditore disponga di un sito web transazionale. ⚡️⚡️
A differenza delle campagne di ricerca tradizionali basate su parole chiave, i Vehicle Ads utilizzano i dati del feed di prodotti per mostrare annunci pertinenti in base alla ricerca effettuata. Questo lo rende uno strumento molto potente e preciso per il settore automobilistico.
Vantaggi dell'utilizzo dei Vehicle Ads per i concessionari
Sfruttare i Vehicle Ads offre numerosi vantaggi per i concessionari di veicoli:
Maggiore visibilità: Le tue auto vengono visualizzate nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google quando gli utenti stanno cercando di acquistare un veicolo, il che aumenta notevolmente la visibilità del tuo inventario.
Canali alternativi ai portali tradizionali: Le tue auto avranno un'altra forma alternativa di pubblicitarsi al di là dei portali a pagamento come coches.net, wallapop , milanuncios...
Attrarre clienti qualificati: Mostrando annunci solo a utenti interessati all'acquisto di un'auto, le possibilità di attrarre clienti qualificati e ottenere vendite sono molto maggiori.
Ampliare la portata geografica: Puoi mostrare i tuoi veicoli a acquirenti di qualsiasi posizione, consentendoti di espandere la tua area di azione oltre la tua zona locale.
Vendere più rapidamente: Facilitando agli utenti di vedere le informazioni chiave e di poter contattare o acquistare direttamente, il processo di vendita si accelera.
Dati dettagliati: Ottieni dati preziosi sulle prestazioni dei tuoi annunci, consentendoti di ottimizzare continuamente le tue campagne.
Sfruttare una nuova tendenza: Essere presenti in questo nuovo formato ti consente di anticipare la concorrenza e beneficiare delle crescenti vendite online di veicoli.
Secondo un sondaggio di KPMG, il 62% dei dirigenti spagnoli del settore prevede che nel 2030 la maggior parte delle vendite di auto nuove sarà effettuata online. I Vehicle Ads ti consentono di prepararti a questo cambiamento di paradigma.
Requisiti per utilizzare i Google Vehicle Ads
Per poter pubblicare su Google come Vehicle Ads, saranno necessarie 3 cose
Account in Google Merchant Center
Sito web proprio con possibilità di prenotare il veicolo
Sistema di multipubblicazione, come quello offerto da alcuni agenti come www.dealcar.io
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Configurare campagne di Vehicle Ads è simile alle campagne Shopping, poiché si basa anch'esso su un feed di prodotti di Google Merchant Center. Segui questi passaggi:
Richiedi accesso: Per ora, i Vehicle Ads sono disponibili solo negli Stati Uniti, in Australia e in Canada. Se operi in questi paesi, richiedi l'accesso compilando questo modulo.
Prepara il tuo feed di prodotti: Assicurati che il tuo feed contenga tutte le informazioni richieste: identificativo del prodotto, immagini, link, prezzi, ecc. Puoi consultare i campi obbligatori qui.
Carica il feed su Google Merchant Center: Utilizza gli strumenti di Merchant Center per caricare e convalidare il tuo feed di prodotti con i veicoli che desideri pubblicizzare.
Configura il tuo profilo aziendale: Verifica che i dati del tuo profilo commerciale in Merchant Center siano aggiornati e corretti.
Crea la campagna in Google Ads: Collega il tuo account di Merchant Center con Google Ads e crea una nuova campagna Shopping abilitando l'opzione dei Vehicle Ads.
Definisci la strategia: Stabilisci il budget, le offerte, le località obiettivo e qualsiasi altra segmentazione di cui hai bisogno.
Misura e ottimizza: Analizza attentamente le prestazioni dei tuoi annunci di veicoli e apporta le modifiche necessarie per migliorare i risultati.
Una volta configurata, la tua campagna di Vehicle Ads mostrerà le tue auto in vendita nei risultati di ricerca di Google ogni volta che un utente effettua ricerche correlate.
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Per sfruttare al massimo le tue campagne di Vehicle Ads, applica queste raccomandazioni di ottimizzazione:
Utilizza titoli e descrizioni accattivanti: Scrivi testi persuasivi che evidenziano le caratteristiche più attractive di ogni veicolo.
Segmenta per tipo di veicolo: Crea campagne o gruppi di annunci separati per auto nuove, usate, per gamma di prezzi, ecc. Questo ti consentirà di regolare meglio le offerte.
Applica strategie di offerte avanzate: Prova con offerte più alte per modelli di alta richiesta, località specifiche o ricerche più preziose.
Sfrutta le estensioni degli annunci: Utilizza estensioni come quella telefonica, di localizzazione o di link per facilitare la conversione.
Monitora l'inventario: Assicurati che il tuo feed sia sempre aggiornato per evitare di mostrare veicoli già venduti.
Analizza i termini di ricerca: Controlla periodicamente i rapporti sui termini di ricerca e implementa parole chiave negative se necessario.
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Una volta che le tue campagne di Vehicle Ads sono attive, è cruciale misurare e analizzare le loro prestazioni per ottimizzarle continuamente. Alcune metriche chiave da monitorare sono:
Impressioni e visibilità: Verifica che i tuoi annunci vengano mostrati nelle ricerche pertinenti e con una buona frequenza di impressioni.
Clic e CTR: Analizza quanti clic stanno ricevendo i tuoi annunci e il loro tasso di clic (CTR) per identificare opportunità di miglioramento.
Conversioni e ritorno sull'investimento: Alla fine, la cosa più importante è quante vendite o lead stai ottenendo e il ritorno che stai ricevendo dal tuo investimento pubblicitario.
Termini di ricerca: Controlla i rapporti sui termini di ricerca per rilevare nuove opportunità o ricerche in cui dovresti essere presente.
Utilizza queste informazioni per regolare le tue offerte, budget, segmentazioni e qualsiasi altro aspetto delle tue campagne con l'obiettivo di massimizzare i risultati.
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
La pandemia di COVID-19 ha accelerato la trasformazione digitale del settore e l'ascesa del commercio elettronico applicato alla vendita di veicoli. Secondo la società di consulenza EY, il 65% degli acquirenti sarebbe disposto ad acquistare la propria prossima auto completamente online.
In questo nuovo scenario, gli strumenti di Google come i Vehicle Ads assumono un'importanza cruciale affinché i concessionari possano adattarsi e sfruttare al massimo le opportunità del mercato digitale. Man mano che sempre più acquirenti cercano e acquistano auto su Internet, essere presenti con annunci pertinenti e accattivanti nel principale motore di ricerca sarà fondamentale per il successo.
Pertanto, i concessionari che si anticipano a questa tendenza e investono in formati innovativi come i Vehicle Ads saranno meglio posizionati per attrarre clienti online e mantenere un'attività redditizia in futuro. Google continuerà a lanciare nuove soluzioni pubblicitarie adattate al settore, quindi rimanere aggiornati sarà fondamentale.
In definitiva, i Vehicle Ads rappresentano una grande opportunità per i concessionari.
