Profilo dell'acquirente di auto usate in Spagna nel 2025: come è cambiato e cosa cercano?

Il mercato delle auto usate in Spagna sta vivendo una trasformazione significativa, guidata da cambiamenti generazionali, dall'ascesa del canale digitale e da nuove priorità di consumo. Conoscere il nuovo profilo dell'acquirente di auto usate è fondamentale affinché i concessionari adattino la propria strategia di vendita e marketing.

Evoluzione del mercato dell'usato nel 2025

Secondo i dati del primo trimestre del 2025, in Spagna sono stati venduti 527.271 veicoli usati, un incremento del 8,3 % su base annua (motor16.com). Il rapporto di vendite VO vs VN continua a crescere e si attesta ormai vicino al 2:1.

Le auto più richieste rimangono compatte e SUV come la Seat Ibiza, Volkswagen Golf, Peugeot 3008 o Ford Focus, anche se crescono le vendite di ibridi leggeri ed elettrici.

Profilo attuale dell'acquirente di auto usate

• Età media: Tra 35 e 54 anni (88 % degli acquirenti), secondo i dati di Wallapop ed Europacoche.

• Genere: Maggiormente maschile, sebbene cresca l'interesse nel pubblico femminile.

• Canale di ingresso: Il 90 % degli acquisti inizia online, sia nei motori di ricerca che nei marketplace (cadenaser.com).

• Età media dell'auto acquistata: 11,1 anni.

• Motivazioni principali: Prezzo competitivo, sicurezza, costi di manutenzione e affidabilità.

Cambiamenti generazionali: cosa cercano i giovani acquirenti

Uno studio di Cetelem rivela che i minorenni di 30 anni danno priorità a:

• Prezzo: 60 %

• Sicurezza: 41 %

• Costo di utilizzo: 23 %

• Inquinamento: Solo il 12 % lo considera importante (cadenaser.com)

Questo gruppo è molto digitale, confronta prezzi, valuta la trasparenza online e cerca processi semplici, anche con opzioni di finanziamento digitale o consegna a domicilio.

Evoluzione dell'acquirente dopo la pandemia

Dalla pandemia del 2020, molti acquirenti attribuiscono maggiore valore all'avere un'auto propria come forma di indipendenza, soprattutto nelle aree urbane. Questo ha incrementato l'acquisto di veicoli per necessità (lavoro, famiglia) e ha rinforzato l'uso del canale digitale per ridurre le visite fisiche. È stata osservata anche una maggiore attenzione per auto con garanzia e provenienza chiara, il che favorisce i concessionari rispetto ai privati.

Differenze geografiche nel comportamento dell'acquirente

• Aree urbane: Maggiore preferenza per auto ECO, ibride e automatiche. Importanza di poter accedere a Zone a Basse Emissioni (ZBE).

• Aree rurali o dell'entroterra: Maggiore domanda di SUV e auto diesel, per autonomia e condizioni del terreno.

• Coste o aree turistiche: Interesse per auto versatili, familiari o con buona relazione qualità/prezzo per seconda residenza o affitto.

Impatto del canale digitale nel processo di acquisto

La digitalizzazione ha cambiato radicalmente il comportamento dei consumatori:

• Confronto online: Prezzi, dotazioni, garanzie e opinioni.

• Valutazione della trasparenza: Report sul veicolo, certificazione, storicità.

• Interazione remota: Moduli, WhatsApp, prova a domicilio, prenotazioni online.

Oggi, oltre 4.500 concessionari sono attivamente presenti in marketplace come Wallapop, Dealcar, Coches.net o Milanuncios.

Tendenze chiave nella domanda di VO in Spagna

• Crescita dei seminuovi: I veicoli di meno di 5 anni rappresentano già il 26 % del mercato.

• Sostenibilità crescente: Aumenta l'interesse per ECO e ibridi, anche se rimangono minoritari.

• Rilevanza del diesel e benzina: Il diesel continua a guidare con il 55,3 %, la benzina con il 37,2 % (europacoche.com).

Consigli per concessionari: come adattarsi al nuovo acquirente

• Ottimizzare la presenza digitale: Schede complete, foto di qualità, testimonianze e prezzi trasparenti.

• Segmentare per profilo: I giovani apprezzano i processi online; i più grandi cercano affidabilità e trattamento personale.

• Stock allineato con la domanda: Seminuovi, auto urbane, compatte o SUV con bassa manutenzione.

• Enfatizzare prezzo e sicurezza: Specialmente nel primo contatto o lead digitale.

Domande frequenti (FAQ)

Chi acquista più auto usate in Spagna?

Il profilo principale è un uomo tra i 35 e i 54 anni, che cerca un buon rapporto qualità-prezzo e consulta online prima di decidere.

Cosa cercano i giovani quando comprano un'auto usata?

Principalmente prezzo, sicurezza e costo di utilizzo. Sono molto digitali e si aspettano processi semplici.

Quanto pesa il canale online nell'acquisto di VO?

Il 90 % degli acquisti inizia online. Il canale digitale è fondamentale nell'informazione e nella decisione di acquisto.

Sta aumentando la domanda di auto sostenibili?

Sì, anche se in modo ancora progressivo. Gli ibridi leggeri e ECO stanno guadagnando quote, soprattutto nelle aree urbane.

Conclusione

L'acquirente di auto usate in Spagna è cambiato e continua a evolversi. I concessionari che comprendono questo nuovo profilo —digitale, informato e focalizzato sul valore— avranno un chiaro vantaggio per vendere di più e meglio in un mercato sempre più esigente.