Dove comprare auto come compravendita: i 5 canali chiave
11 lug 2025
Introduzione
Se stai avviando o scalando la tua attività di compravendita di auto usate, una delle decisioni più importanti è sapere dove procurarti i veicoli. Non basta trovare auto economiche: hai bisogno di un buon prodotto, con margine, affidabile e con documenti in regola.
In questo articolo esaminiamo i cinque canali più utilizzati dai professionisti del settore. Vedremo i loro vantaggi, rischi e consigli per sfruttarli al massimo in base al tuo volume e alla tua strategia.
1. Aste di veicoli
Come funzionano?
Piattaforme come BCA, Autorola o Copart organizzano aste, sia fisiche che online, rivolte esclusivamente ai professionisti.
Pro
Prezzi di acquisto molto competitivi.
Accesso a grandi lotti e varietà.
Agilità se sai fare offerte.
Contro
Non c'è prova di guida.
Alta concorrenza e pressione.
Commissioni e costi aggiuntivi.
Consiglio Dealcar: Fissa il tuo budget prima di fare un'offerta e non farti trasportare dall'adrenalina. Usa filtri e controlla la storia del veicolo.
2. Acquisto da privati
In cosa consiste?
Cercare opportunità su portali come Wallapop, Milanuncios, Facebook Marketplace o tramite referenze personali.
Pro
Margine commerciale più alto.
Maggior capacità di negoziazione.
Contro
Alta spesa di tempo.
Rischio di frodi o oneri nascosti.
Consiglio Dealcar: Non acquistare mai senza vedere la documentazione o provare l'auto. Controllo legale e meccanico sempre.
3. Grossisti e fornitori B2B
Cosa offrono?
Aziende come Autoselect, CarGarantie o CarsOnTheWeb vendono veicoli usati solo ai professionisti, con controlli preliminari.
Pro
Veicoli controllati.
Documentazione in regola e processi agili.
Contro
Margine minore per unità.
Minore flessibilità nella scelta del magazzino.
Consiglio Dealcar: Buona opzione se desideri volume senza complicazioni post-vendita. Perfetto per un rapido ricambio.
4. Noleggio e flotte
Come funziona?
Aziende di noleggio come LeasePlan, ALD Automotive o Northgate rinnovano regolarmente le loro flotte e vendono i loro veicoli usati.
Pro
Storico completo e manutenzioni ufficiali.
Acquisto per lotti omogenei.
Contro
Kilometraggio medio-alto.
Modelli poco vari o emozionali.
Consiglio Dealcar: Scommetti su unità ben mantenute anche se hanno più km. Affidabili e stabili per clienti pratici.
5. Concessionari e permute
In cosa consiste?
Molti concessionari ricevono auto usate come parte di pagamento e cercano di venderle ad altri professionisti. Puoi anche acquistare da altri rivenditori.
Pro
Veicoli controllati.
Trattamento professionale diretto.
Contro
Margine più ridotto.
Minore disponibilità di unità.
Consiglio Dealcar: Crea alleanze con i concessionari. Se gli dai fiducia e rapidità, penseranno a te come prima opzione.
Conclusione: Diversifica e costruisci la tua rete
Non esiste un canale unico o perfetto. I compratori che guadagnano di più combinano varie fonti a seconda del tipo di cliente, rotazione e margine obiettivo.
Analizza, diversifica e coltiva relazioni con i fornitori. Questa è la base per avere sempre un buon prodotto, competitivo e redditizio.
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Domande Frequenti (FAQ)
Ho bisogno di una licenza per comprare auto come professionista?
Sì. Devi essere registrato come autonomo o azienda con il codice adeguato, dichiarare le tue operazioni e applicare il regime fiscale corretto (ad esempio, REBU).
Qual è il miglior canale per iniziare?
Molti iniziano con i privati per il margine, ma se preferisci sicurezza e meno burocrazia, i grossisti o le flotte sono una scelta migliore.
È possibile guadagnare soldi comprando all'asta?
Sì, ma richiede esperienza. Non è consigliabile se stai iniziando senza formazione o strumenti.
È legale comprare auto all'estero?
Sì, ma comporta più adempimenti: importazione, ITV, omologazione, tasse e imposte. È fattibile se conosci il processo.
