Finanzia più auto nel tuo concessionario con questi consigli
30 lug 2025
Molti acquirenti arrivano con un'idea chiara: vogliono finanziare parte o tutto l'auto, ma non sanno dove. Ecco che appare il classico dubbio: "Mi conviene di più finanziare con la mia banca?".
Come professionista del settore, è fondamentale che tu sappia rispondere con argomenti chiari, realistici e senza fare pressione. Questo articolo è pensato per darti strumenti che ti aiutino a spiegare perché finanziare in concessionaria può essere, in molti casi, l'opzione più vantaggiosa per il cliente.
Perché molti clienti credono che la banca sia migliore
La risposta sta nella fiducia. Molti clienti hanno una relazione con la loro banca da anni e sentono che lì non verranno "ingannati". Pensano anche che gli interessi siano più bassi o che non ci siano commissioni nascoste.
In realtà, ciò che di solito accade è:
Non hanno confrontato bene i TAE (guardano solo il tasso nominale).
Non sanno che la banca può impiegare diversi giorni per approvare.
Non conoscono le opzioni offerte dalla finanziaria della concessionaria.
Il tuo compito non è convincere, ma informare e aiutare a confrontare con dati reali.
Confronto: banca vs. concessionaria
Un buon modo per risolvere i dubbi è offrire un confronto semplice. Ti lasciamo una tabella tipo che puoi adattare in base alle tue condizioni reali:
Aspetto | Banca tradizionale | Concessionaria |
|---|---|---|
Gestione della pratica | Il cliente la fa da solo | La gestisci con lui al momento |
Rapidità nell'approvazione | 2-5 giorni lavorativi | Spesso in meno di 30 minuti |
Flessibilità dei termini | Opzioni chiuse a seconda del profilo | Personalizzabile in base al caso |
Prodotti aggiuntivi | Assicurazioni o vincoli bancari | Opzionali: garanzia, manutenzione |
Supporto | Telefono o ufficio | Diretto con te, senza intermediari |
Usa questo confronto per avviare una conversazione, non per forzare la decisione.
Vantaggi reali di finanziare in concessionaria
Quando un cliente considera di finanziare direttamente in concessionaria, ci sono vantaggi che puoi sottolineare in modo onesto:
Agilità: si risolve tutto in un colpo. Non deve prendere appuntamenti né aspettare chiamate dalla banca.
Comodità: gestisce tutto con te, in un unico punto. Dalla finanziaria alla consegna dell'auto.
Opzioni reali: puoi offrire diversi prodotti di finanziamento, con termini, acconti e rate diverse. Inoltre, è facile includere extra come garanzie o assicurazioni.
Supporto diretto: se sorge un problema o un dubbio, il cliente ti ha come riferimento. Non parla con un 900, ma con te.
Come spiegarlo senza sembrare "vendita aggressiva"
A nessuno piace sentirsi sotto pressione. Questi consigli possono aiutarti a generare fiducia senza sembrare insistente:
Parla in termini di comodità e controllo. Esempio: "Ci sono clienti che volevano andare in banca, ma vedendo che qui avevano tutto risolto in 20 minuti, lo hanno fatto direttamente".
Mostra apertura: incoraggialo a confrontare entrambe le opzioni e offre i tuoi dati senza pressione. Questo genera trasparenza.
Preparati con numeri: non improvvisare. Porta simulazioni pronte con termini, rate, TIN e TAE chiari.
Adatta il discorso al profilo del cliente: non è la stessa cosa un giovane che sta comprando la sua prima auto rispetto a un professionista che cerca di rinnovare il suo veicolo aziendale.
Obiezioni frequenti e come rispondere
"La mia banca mi offre un tasso migliore"
È possibile, ma sta includendo assicurazioni, commissioni o prodotti correlati? Chiarisci il TAE completo e se ci sono costi aggiuntivi.
"Non mi fido delle finanziarie"
Molte finanziarie delle concessionarie fanno parte di gruppi bancari noti (Santander Consumer, BBVA Consumer, ecc.) e sono regolate allo stesso modo. Inoltre, tu sei qui per fornire supporto.
"Preferisco pagarlo in contanti"
Ottimo. Ma se gli offri una finanziaria senza anticipo o con un piccolo sconto per finanziare, potrebbe essere interessato a mantenere la sua liquidità.
"L'ho già approvato nella mia banca"
Perfetto, invitalo a confrontare. Se puoi eguagliare condizioni o migliorare termini, avrà più informazioni per decidere.
Cierre pratico
Finanziare non è una trappola né un obbligo: è uno strumento che, ben spiegato, può facilitare molto la vendita. Se sai comunicare fiducia, confronti con dati reali e eviti la pressione, il cliente avrà più motivi per restare con te.
E tu, come professionista, guadagnerai in agilità, controllo e opportunità di chiudere operazioni con più valore per cliente.
