Gestione dell'inventario: quando ricomprare, quando liquidare, quando conservare

Una buona gestione dell'inventario è fondamentale per qualsiasi concessionaria di veicoli usati (VO), ma soprattutto per i concessionari indipendenti. Avere troppo stock immobilizzato, non rilevare tempestivamente un'auto senza uscita o non sfruttare un'opportunità di riacquisto può influire gravemente sulla redditività.

In questo articolo, da Dealcar ti spieghiamo come prendere decisioni migliori con il tuo inventario: quando riacquistare, quando liquidare e quando conservare. Lo affrontiamo con un mix di strategia e azione concreta, facile da applicare nella tua vita quotidiana.

Perché è fondamentale una buona gestione dell'inventario?

Influisce direttamente sulla tua tesoreria

Ogni auto ferma rappresenta denaro immobilizzato, spazio occupato e costi associati (assicurazioni, manutenzione, ecc.). Sapere quando liquidare ti consente di liberare quel capitale.

Migliora il turnover

Un inventario ben gestito ruota più velocemente. Questo ti consente di vendere di più, regolare i prezzi con maggiore libertà e migliorare la tua immagine commerciale.

Evita decisioni affrettate

Con dati e criteri chiari, non prendi decisioni avventate. Agisci con strategia, non solo sulla base dell'intuizione.

Quando riacquistare

1. Veicoli che hai già venduto rapidamente in passato

Se un modello è stato venduto in meno di 20-30 giorni, potrebbe valere la pena riportarlo. Analizza:

• Tempo medio in stock

• Margine ottenuto

• Interesse generato (richieste, telefonate)

2. Modelli con alta domanda nella tua zona

Osserva cosa cercano i tuoi clienti, sia nel lotto che online. Utilizza portali o il tuo CRM per rilevare tendenze locali.

3. Unità con alta rotazione a livello nazionale

Strumenti come Dealcar permettono di identificare modelli con buona rotazione generale, non solo nella tua concessionaria.

4. Quando c'è poca concorrenza

Se noti che un modello è scarso nei portali o tra i tuoi concorrenti vicini, è un'opportunità.

Quando conservare

1. Veicolo in buone condizioni, ma con rotazione lenta

Alcune auto impiegano più tempo a uscire, ma si vendono con buon margine. Puoi mantenerle se non ci sono urgenze finanziarie.

2. Modelli con stagionalità

Ad esempio, auto familiari o SUV prima dell'inverno; convertibili prima dell'estate. Se sei fuori stagione, aspetta il momento opportuno.

3. Veicoli con alto potenziale di rifacimento

Se con un investimento ragionevole puoi migliorare la loro presentazione e aumentare il loro valore percepito, potrebbe essere meglio conservarli e rilanciarli.

4. Se genera traffico o richieste

Anche se non si vende rapidamente, potrebbe attirare visite al lotto o al sito web. Anche questo ha valore.

Quando liquidare

1. Più di 90 giorni in stock senza interesse

Se dopo tre mesi non è stato venduto né ha generato richieste, sta occupando spazio prezioso.

2. Prezzo sopra il mercato

Se la tua auto è chiaramente sopra i modelli simili, dovresti regolare o liquidare.

3. Molte auto simili nei portali

Troppa concorrenza abbassa il valore di mercato. Potrebbe essere meglio uscire prima che scenda ulteriormente.

4. Problemi nascosti o garanzia costosa

Se riparazioni o manutenzione sono elevati, potrebbe essere più conveniente abbassare il prezzo e vendere il prima possibile.

5. Necessità di liberare tesoreria

In momenti di bassa liquidità, liquidare stock poco attraenti ti consente di acquistare meglio e reinvestire.

Tabella decisionale: riacquistare / conservare / liquidare

Buone pratiche per migliorare la gestione dello stock

• Utilizza strumenti che ti mostrano KPI: giorni in stock, margine per unità, visite, clic, ecc.

• Pianifica revisioni settimanali dell'inventario: decidi cosa mettere in evidenza, conservare o ridurre.

• Non affezionarti allo stock: un'auto senza uscita è un costo, non un attivo.

• Definisci soglie: ad esempio, "a 45 giorni, rivedere il prezzo; a 75, preparare liquidazione".

• Utilizza Dealcar per vedere i prezzi di mercato, la rotazione e decidere con dati, non con intuizioni.

Conclusione

La gestione dell'inventario non è solo contare auto. È decidere cosa fare con ogni unità per massimizzare le vendite, minimizzare i rischi e mantenere la tua concessionaria sana.

Sapere quando riacquistare, conservare o liquidare ti dà un vantaggio competitivo. E con sistemi come Dealcar, puoi avere queste informazioni sempre a portata di mano, prendere decisioni rapide e basate su dati reali.

Ricorda: un'auto ben acquistata è metà venduta. E un'auto che rimane troppo a lungo... è un costo che si accumula.

FAQ – Domande frequenti

Quanto tempo dovrebbe prendere vendere un'auto usata?

Idealmente tra 30 e 60 giorni. Più di 90 è già considerato stock lento.

Quanto spesso controllare l'inventario?

Raccomandato: settimanale per decisioni di marketing e mensile per decisioni strategiche.

È una buona idea riacquistare auto che già ho venduto?

Sì, se sono state vendute rapidamente, con buon margine e continui a vedere domanda.

Quando dovrei decidere di liquidare?

Quando l'auto non si muove, compete con altre simili più economiche, o devi liberare capitale.

Dovrei conservare auto fuori stagione?

Sì, se il modello ha uscita stagionale e puoi mantenerlo senza influenzare la rotazione generale.