Cosa controllare prima di acquistare un'auto da rivendere

Introduzione

Come professionista del settore, sai che ogni auto che acquisti è un investimento. Scegliere male può tradursi in perdite, rivendicazioni o stock fermo. Scegliere bene, invece, significa margine, rotazione e clienti soddisfatti.

In questo articolo ti diamo un elenco chiaro e attuabile di tutto ciò che devi verificare prima di chiudere un acquisto. Ideale sia se acquisti da privati, sia in aste, grossisti o noleggio.

1. Controlli meccanici di base

Prima di acquistare, controlla sempre:

• Stato del motore: Avviamento a freddo, rumori strani, fumi.

• Cambio e frizione: Prova di marcia e transizioni fluide.

• Freni e sospensione: Reazione, usura irregolare delle ruote.

• Lucie ed elettronica: Tutto deve funzionare, inclusi alzavetro, aria, sensori.

• ITV in vigore o scaduta: Se non la supera, calcola costo e rischio.

Consiglio Dealcar: Se acquisti senza vedere l'auto, chiedi una relazione meccanica esterna o richiedila al fornitore.

2. Controlli legali e documentali

Controlla sempre prima di firmare:

• Permesso di circolazione e scheda tecnica.

• Proprietà reale: Verifica che chi vende sia il proprietario o abbia autorizzazione.

• Carichi o sigilli: Richiedi un rapporto di Traffico (DGT) o utilizza strumenti come Carfax o Autofact.

• ITP o fattura con IVA/REBU: A seconda dell'origine, verifica il regime fiscale applicabile.

• Storia di incidenti o sinistri.

Consiglio Dealcar: Usa piattaforme che si collegano alla DGT per controllare tutto in pochi secondi e evitare sorprese.

3. Valore commerciale e potenziale di rivendita

Fatti queste domande prima di pagare:

• Si sta vendendo a un prezzo inferiore al mercato? Perché?

• Ha domanda quel modello nella tua zona o su portali?

• Puoi offrire garanzia senza rischi?

• Lo stato estetico permette di vendere senza investire molto?

Consiglio Dealcar: Consulta portali come Coches.net o AutoScout24 per vedere il prezzo medio di vendita reale, non solo quello annunciato.

4. Costi nascosti e post-vendita

Calcolare il margine reale implica sommare:

• Prezzo d'acquisto + trasporto + pulizia + riparazioni.

• Documentazione (cambio di proprietario, tasse, gestione).

• Garanzia legale o commerciale.

• Pubblicità o annunci.

Consiglio Dealcar: Usa un foglio di calcolo o uno strumento che ti calcoli il margine netto prima di decidere.

5. Documentazione pronta per la vendita

Evita ritardi successivi verificando:

• Che l'auto abbia un doppio set di chiavi.

• Manuali, libro di manutenzione o storico digitale.

• Adesivo ambientale, se applicabile.

Consiglio Dealcar: Tutto ciò che hai in ordine al momento dell'acquisto, ti farà risparmiare chiamate, spese e tempo quando vendi.

Conclusione: acquistare con metodo = vendere con margine

Non si tratta di fortuna né di intuizione. I compravendita che ottengono il margine maggiore seguono un metodo chiaro: controllare, calcolare e decidere. Più sistematico sarai, meno imprevisti avrai e migliore rotazione avrai.

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