Come lanciare campagne di "auto usate in evidenza" automatizzate e scalabili

In un mercato competitivo come quello delle auto usate, non basta avere un buon stock: bisogna sapere mostrarlo nel momento e canale giusti. Le campagne di "auto in evidenza" consentono di mettere il focus su unità specifiche, generare interesse immediato e accelerare il turnover. Ma affinché queste campagne siano efficaci, devono essere automatizzate e scalabili.

In questo articolo, da Dealcar ti spieghiamo passo dopo passo come pianificarle, lanciarle e mantenerle con il minimo sforzo e il massimo impatto.

Perché fare campagne di auto in evidenza?

1. Acceleri la vendita di unità specifiche

Quando hai auto in stock da molto tempo o ad alta rotazione, metterle in evidenza può dare loro l'ultimo impulso per venderle.

2. Generi traffico e richieste

Un'auto ben presentata e con un'offerta attraente solitamente attira più clic, chiamate e messaggi. Questo incrementa le opportunità di vendita.

3. Posizioni il tuo brand

Mostrare un flusso costante di auto attraenti genera fiducia e reputazione. Il cliente vede che hai stock attivo e offerte frequenti.

Elementi chiave di una campagna automatizzata

Selezione intelligente dello stock

• Veicoli con più di 60 giorni in stock

• Unità con alto margine o con sconti puntuali

• Modelli popolari o con stagionalità favorevole (SUV prima dell'inverno, cabrio in estate)

Canali di diffusione

• Social media (Facebook, Instagram, TikTok)

• Campagne di email marketing

• Google Ads / Facebook Ads

• Marketing su WhatsApp a contatti propri

• Sito del concessionario e portali

Creatività e messaggi

• Immagini attraenti (di qualità, modificate)

• Chiamate all'azione chiare: "Prenota online", "Richiedi informazioni su WhatsApp", "Solo questa settimana"

• Offerte temporanee, garanzia estesa o servizi inclusi

Automazione

• Programmare invii di email automatici ogni settimana con auto nuove

• Campagne sui social con cataloghi dinamici (con pixel e feed automatico)

• Integrazione con il tuo CRM per inviare offerte secondo l'interesse del cliente

Tabella: canali e tipi di campagne raccomandate

Come creare una campagna passo dopo passo

1. Definisci l'obiettivo

• Vuoi ruotare stock vecchio?

• Promuovere auto con alto margine?

• Catturare lead con un gancio?

2. Scegli le auto da mettere in evidenza

Usa il tuo sistema di gestione (come Dealcar) per filtrare lo stock in base ai giorni di esposizione, margine, domanda, ecc.

3. Prepara le creatività

• Foto professionali

• Banners con prezzi accattivanti o sconti

• Testi chiari e orientati all'azione

4. Programma la campagna

• Nei social media: con Business Manager, puoi caricare il catalogo e lasciare che il sistema mostri automaticamente le auto in base all'interesse

• In email: usa strumenti come Mailchimp, Brevo o integrazioni dal tuo CRM

• In WhatsApp: prepara uno schema breve e personalizzato da inviare dalla tua rubrica

5. Misura i risultati

• Clic, visualizzazioni, moduli inviati, chiamate, prenotazioni

• Auto che sono state vendute dopo essere state messe in evidenza

Buone pratiche per renderla scalabile

• Crea modelli di design per risparmiare tempo

• Programma campagne settimanali con auto in evidenza tramite feed

• Automatizza la selezione dello stock attraverso condizioni (ad esempio: auto > 60 giorni + margine > X%)

• Riutilizza i dati dei lead generati per azioni future

• Usa il tuo CRM o DMS per alimentare le campagne senza duplicare compiti

Conclusione

Mettere in evidenza certe auto usate può fare la differenza nelle vendite, ma non dovrebbe portarti via ore ogni settimana. Automatizzare e scalare queste campagne è possibile anche nei concessionari indipendenti. Con gli strumenti giusti, come quelli offerti da Dealcar, puoi lanciare campagne visive, efficaci e misurabili con solo pochi clic.

Fai in modo che le tue auto più interessanti non passino inosservate. E ricorda: ciò che non viene comunicato, non viene venduto.

FAQ – Domande frequenti

Quante auto devo mettere in evidenza in ogni campagna?

Ideale è tra 3 e 5 unità. Sufficiente per attrarre senza saturare.

Ogni quanto dovrei lanciare una campagna?

Dipende dal canale. Email può essere settimanale; social, continuo; WhatsApp, ogni 15 giorni.

Ho bisogno di strumenti a pagamento per automatizzare?

Non necessariamente. Ci sono opzioni gratuite o molto accessibili, e molte si integrano con sistemi come Dealcar.

Come posso sapere se la campagna sta funzionando?

Misura clic, interazioni, lead e vendite dopo ogni azione. Confronta con le settimane precedenti.

Posso mettere in evidenza auto diverse in base al tipo di cliente?

Sì. Utilizzando il tuo CRM puoi segmentare e inviare solo ciò che corrisponde ai loro interessi.