Aumenta le vendite del tuo concessionario offrendo finanziamenti

Offrire opzioni di finanziamento ai tuoi clienti può essere una strategia potente per aumentare le vendite del tuo concessionario. In questo articolo completo, esploreremo i vantaggi e gli aspetti chiave che devi considerare nel fornire soluzioni di finanziamento per veicoli.

Vantaggi di offrire finanziamento nel tuo concessionario

Aumenta le tue vendite e il valore medio di ogni transazione. Consentendo agli acquirenti di pagare a rate, ampli la loro capacità di acquisto, il che si traduce in un maggiore volume di vendite e un aumento del valore medio di ogni vendita. Questo accade perché i clienti possono accedere a veicoli che altrimenti sarebbero fuori dal loro budget.

In un mercato altamente competitivo, offrire opzioni di pagamento flessibili può essere un fattore decisivo affinché i clienti ti scelgano rispetto ad altri concessionari. Puoi adattare le condizioni di pagamento alle esigenze specifiche di ciascun acquirente, aumentando le probabilità di chiudere la vendita. Alcuni clienti possono preferire rate più basse a lungo termine, mentre altri optano per termini più brevi con rate più alte.

Strategie di finanziamento per veicoli

Esistono diverse opzioni di finanziamento che puoi offrire ai tuoi clienti. Alcune delle più comuni sono:

Finanziamento standard senza sconto

È l'opzione più basilare e tradizionale. Il cliente può pagare un acconto iniziale e poi versare rate mensili fisse per un periodo determinato, generalmente da 4 a 10 anni. A volte, quell'acconto monetario può essere sostituito da un veicolo in cambio. Di solito, questo tipo di operazioni deve essere accompagnato da un tasso d'interesse basso e senza vincoli.

Questa opzione è la nostra raccomandazione per concessionari VO non ufficiali che non riescono a vendere finanziamento. Sebbene le commissioni siano molto più basse rispetto ad altre strategie, possiamo generare una maggiore sensazione di opportunità nel cliente e quella comodità di fare tutto in un unico posto può essere fondamentale nella decisione.

Finanziamento standard con sconto

In questa modalità, il cliente può pagare un acconto iniziale e poi versare rate mensili fisse per un periodo determinato, generalmente da 3 a 7 anni. Molto spesso, essendo operazioni molto calcolate, queste dovranno essere più restrittive. Potrebbe essere necessario finanziare il 100% dell'operazione o si applicherà un tempo minimo di permanenza. In generale, queste operazioni sono legate a tassi d'interesse piuttosto alti.

Questa opzione è molto diffusa nei grandi concessionari e fa parte della loro strategia di marketing, abbassando i prezzi e aggiungendo servizi aggiuntivi legati al finanziamento. Questa strategia è considerata piuttosto aggressiva e deve essere accompagnata da una grande campagna di immagine e marketing.

Come implementare il finanziamento nel tuo concessionario

Per offrire finanziamento in modo efficace, devi seguire questi passaggi:

1. Collaborare con istituti finanziari: Stabilisci accordi di collaborazione con banche, società finanziarie o aziende specializzate nel finanziamento di veicoli. Loro si occuperanno delle pratiche e della gestione dei prestiti.

2. Formare il team di vendita: Assicurati che i tuoi venditori comprendano a fondo le diverse opzioni di finanziamento, le loro condizioni e i benefici. Devono essere pronti a consigliare adeguatamente i clienti.

3. Integrare il finanziamento nel processo di vendita con Dealcar: Dal primo contatto con il cliente, offri la possibilità di finanziare il veicolo. Spiega le diverse alternative e metti in evidenza i loro vantaggi e invia il link di pagamento.

4. Offrire opzioni adattate a ciascun cliente: Non esiste una soluzione unica. Analizza la situazione particolare di ogni acquirente e raccomanda l'opzione di finanziamento che meglio si adatta alle sue esigenze e capacità di pagamento.

5. Smetti di annunciare prezzi e annuncia rate: In stile americano, ogni prezzo presentato in rate sembra essere più alla nostra portata.

Comunicare efficacemente le opzioni di finanziamento

Una volta implementato il finanziamento nel tuo concessionario, è fondamentale comunicarlo in modo efficace ai tuoi potenziali clienti. Ecco alcune raccomandazioni:

1. Mettere in evidenza i benefici per il cliente: Nei tuoi materiali di marketing e pubblicità, sottolinea i vantaggi che offre il finanziamento, come la comodità di pagare a rate, la flessibilità delle rate e la possibilità di accedere a veicoli di valore superiore.

2. Utilizzare esempi e casi pratici: I clienti si sentono più identificati quando vedono situazioni reali. Includi esempi concreti di come il finanziamento ha beneficiato altri acquirenti, con cifre e dettagli specifici.

3. Confrontare con il pagamento in contante: Mostra chiaramente le differenze tra finanziare e pagare il veicolo in un'unica soluzione. Sottolinea i risparmi e i benefici aggiuntivi offerti dal finanziamento.

4. Materiali di marketing e pubblicità: Oltre ai tuoi canali abituali, considera di creare contenuti specifici sul finanziamento, come video esplicativi, infografiche o guide scaricabili. Puoi sfruttare il tuo sito web e blog per questo. Che il finanziamento non sia un tabù!

Best practices per il finanziamento di veicoli

Per garantire il successo del tuo programma di finanziamento e la soddisfazione dei tuoi clienti, segui queste best practices:

1. Trasparenza nelle condizioni: Sii chiaro e onesto nel spiegare i termini e le condizioni di ciascuna opzione di finanziamento. Sottolinea i costi aggiuntivi, come interessi, commissioni o assicurazioni, per evitare malintesi.

2. Consulenza personalizzata: Non trattare il finanziamento come un prodotto generico. Dedica tempo a comprendere le esigenze e le circostanze specifiche di ciascun cliente per raccomandargli la soluzione migliore.

3. Follow-up post-vendita: Mantieni il contatto con i tuoi clienti dopo la vendita. Assicurati che siano soddisfatti dell'opzione di finanziamento scelta e offri assistenza in caso di domande o problemi.

Conclusioni

In sintesi, implementando un programma di finanziamento efficace in un concessionario di veicoli, si possono aumentare le vendite, migliorare la soddisfazione del cliente e costruire relazioni solide a lungo termine. La trasparenza, la personalizzazione e la comunicazione sono fondamentali per il successo in questo settore.