Cómo posicionar la web de tu concesionario en Google: guía práctica de SEO local
6 jun 2025
Tener una web atractiva ya no es suficiente. Si tu concesionario no aparece en las primeras posiciones de Google cuando alguien busca “comprar coche usado en [tu ciudad]”, estás perdiendo ventas cada día. El SEO local es clave para captar clientes orgánicos y dejar de depender solo de portales o publicidad de pago.
En este blog te explicamos cómo posicionar la web de tu concesionario en Google paso a paso, con estrategias aplicables desde hoy.
¿Qué es el SEO local y por qué es vital para un concesionario?
El SEO local consiste en optimizar tu presencia online para aparecer en los resultados de búsqueda geolocalizados. Por ejemplo:
“comprar coche segunda mano en Zaragoza”
“tasación gratuita coche usado Madrid”
“concesionario de confianza en Valencia”
Este tipo de búsquedas reflejan una alta intención de compra y suelen terminar en contacto o visita.
📍 Optimiza tu ficha de Google Business Profile (antes Google My Business)
Tu ficha en Google es la primera impresión digital para muchos usuarios. Debes:
Reclamar y verificar tu negocio
Añadir dirección exacta, horarios y contacto
Subir fotos reales del concesionario y vehículos
Incluir palabras clave locales en la descripción
Pedir reseñas a tus clientes satisfechos (y responderlas)
💡 Tip extra: Responde a las reseñas con palabras clave como “Gracias por confiar en nuestro concesionario en Sevilla”.
🛠️ Mejora el SEO on-page de tu web
Tu web debe estar diseñada para gustar a Google y a tus clientes. Aplica estos puntos:
1. Palabras clave locales
Usa frases como:
“vehículos de ocasión en [ciudad]”
“coches de segunda mano garantizados”
“comprar coche online en [localidad]”
2. URLs claras y amigables
Ejemplo: tusitio.com/stock/renault-clio-ocasion-barcelona
3. Metaetiquetas optimizadas
Cada página debe tener:
Título SEO con palabra clave: “Coches de ocasión en Madrid | Nombre del concesionario”
Meta descripción atractiva: “Descubre coches seminuevos con garantía en Madrid. Financiación 100% online y entrega en 24h.”
4. Imágenes con ALT text
Optimiza todas las imágenes (vehículos, instalaciones) con descripciones relevantes. Ejemplo: alt="Seat Ibiza 2022 en concesionario de Málaga"
🔗 Consigue enlaces locales (backlinks)
Google valora los enlaces entrantes desde sitios locales o temáticos. Puedes conseguirlos:
Colaborando con talleres, aseguradoras o blogs de motor
Apareciendo en directorios como Páginas Amarillas, QDQ o guías locales
Publicando notas de prensa en medios de tu zona
📱 Mobile First: tu web debe ser rápida y adaptable
Más del 70% del tráfico a páginas de concesionarios viene desde móvil. Google penaliza webs lentas o mal adaptadas.
Haz esto:
Optimiza imágenes para que no pesen demasiado
Usa un diseño responsive que se vea perfecto en móvil
Evita pop-ups agresivos o banners que interrumpen
Crea contenido útil y constante
Publicar contenido con regularidad ayuda al posicionamiento. Algunas ideas:
Blogs tipo: “Errores al comprar coche usado en [ciudad]” o “Cómo financiar tu coche en [ciudad]”
Guías descargables: “Checklist para vender tu coche fácilmente”
Vídeos del proceso de tasación o entrega
💡 Pro tip: Si usas una plataforma como Dealcar, puedes integrar un blog optimizado directamente y gestionar publicaciones fácilmente.
Mide y mejora con herramientas gratuitas
Instala:
Google Search Console para ver cómo llegas a los usuarios
Google Analytics 4 para saber qué páginas funcionan mejor
Google PageSpeed Insights para mejorar la velocidad
Conclusión
Si aplicas estas acciones de forma coherente, tu web empezará a subir posiciones en Google y atraer tráfico cualificado sin coste por clic. El SEO local es una inversión a largo plazo que te posiciona como el concesionario de referencia en tu ciudad.
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