Cómo usar las reseñas de Google para atraer más clientes a tu concesionario

En el competitivo mundo de la compraventa de vehículos, la confianza lo es todo. Y en 2025, esa confianza empieza en Google. Las reseñas online se han convertido en uno de los factores más decisivos a la hora de elegir un concesionario. De hecho, según diversos estudios, más del 90% de los usuarios leen reseñas antes de contactar con un negocio local.

Si quieres atraer más leads, generar credibilidad y cerrar más ventas, aprender a gestionar tus reseñas es clave. En este blog te explicamos cómo conseguirlas, cómo responderlas y cómo usarlas para aumentar las visitas y las conversiones.

🚀 Por qué las reseñas en Google son tan poderosas

• Aumentan el posicionamiento local en Google Maps

• Generan confianza inmediata sin que tengas que decir una palabra

• Reflejan la experiencia real de tus clientes

• Son gratis y escalables

Google prioriza negocios con más reseñas y mejores valoraciones en los resultados locales. Si un potencial cliente busca “concesionario de coches en [tu ciudad]”, las reseñas pueden ser el factor decisivo para que te elijan a ti y no a tu competencia.

✅ Cómo conseguir más reseñas auténticas

1. Pide la reseña justo después de una experiencia positiva

Aprovecha el momento de entrega del coche o una buena interacción. Pide al cliente una reseña en el acto, incluso con un QR impreso o un link directo.

Tip: Usa una plantilla como esta en WhatsApp:

“¡Gracias por confiar en nosotros! Tu opinión nos ayuda muchísimo. ¿Podrías dejarnos una reseña en Google? 🙏 Aquí el enlace: [link]”

2. Hazlo fácil

Cuantos menos pasos, mejor. Usa herramientas como:

• Google Review Link Generator

• Código QR en el mostrador

• Plantillas por email o SMS

3. Ofrece un pequeño incentivo

Sin comprar opiniones, puedes dar algo simbólico:

• Revisión gratuita

• Descuento en mantenimiento

• Vale de combustible

💬 Cómo responder reseñas (positivas y negativas)

Responder reseñas transmite profesionalidad y cercanía. Aquí algunos consejos:

✳️ Positivas:

Agradece con el nombre del cliente y menciona lo que valoró.

“¡Gracias, Marta! Nos alegra que te haya gustado la atención y la rapidez en la entrega. ¡Disfruta tu nuevo coche!”

❌ Negativas:

Responde con calma, demuestra que tomas en serio la experiencia y ofrece una solución.

“Lamentamos lo ocurrido, Javier. Estamos revisando tu caso para darte una solución rápida. Gracias por tu feedback.”

Nunca ignores una reseña negativa. Una respuesta bien escrita puede convertir una crisis en una oportunidad.

📣 Cómo aprovechar tus mejores reseñas

1. Destácalas en tu web

Usa widgets de Google Reviews o crea una sección “Lo que opinan nuestros clientes”.

2. Inclúyelas en tus anuncios

Usa citas reales en banners, flyers o redes sociales:

“Muy atentos, rápidos y transparentes. ¡Repetiré sin duda!” – Laura G.

3. Haz capturas para redes

Publica pantallazos de reseñas reales como prueba social. Añade el coche vendido y una foto del cliente si es posible.

📝 Cómo puede un cliente dejar una reseña en Google paso a paso

Incluir este pequeño tutorial en tu web o en una plantilla ayuda a facilitar el proceso a tus clientes:

✅ Desde el móvil

1. Abre Google Maps o la app de Google.

2. Busca el nombre de tu concesionario.

3. Toca tu perfil.

4. Desliza hasta “Reseñas” y pulsa “Escribir una reseña”.

5. Elige de 1 a 5 estrellas.

6. Escribe tu experiencia.

7. (Opcional) Añade una foto.

8. Pulsa “Publicar”.

✅ Desde el ordenador

1. Accede a Google o Google Maps.

2. Busca el nombre del concesionario.

3. Haz clic en “Escribir una reseña”.

4. Añade estrellas, opinión y publica.

✅ Conclusión

Las reseñas de Google no solo son opiniones: son una herramienta de ventas gratuita y poderosa. Con una buena estrategia para pedirlas, gestionarlas y aprovecharlas, tu concesionario puede ganar visibilidad, confianza y clientes.