Cómo vender más coches con Vehicle Ads, la nueva función de Google Shopping

El sector del automovil está experimentando una transformación digital acelerada. Cada vez más compradores buscan información y realizan la compra de vehículos por Internet. Para aprovechar esta tendencia, Google ha lanzado Vehicle Ads, un nuevo formato de anuncios que permite a los concesionarios mostrar sus coches a la venta directamente en los resultados de búsqueda. Esta poderosa herramienta ofrece grandes oportunidades para impulsar la visibilidad y las ventas.

Aunque este producto ya está disponible en EEUU desde 2022, su llegada a Europa 🇪🇺 esta siendo de manera gradual, con el lanzamiento en Diciembre 2023 en Reino Unido 🇬🇧 (UK) y su próxima llegada a Francia 🇫🇷 y Alemania 🇩🇪 durante el Q2 del 2024 y segunda mitad del año para España 🇪🇸 , Italia 🇮🇹y siguientes paises.

Índice

• Qué son los Vehicle Ads de Google y cómo funcionan

• Ventajas de utilizar Vehicle Ads para concesionarios

• Cómo configurar una campaña de Vehicle Ads paso a paso

• Consejos para optimizar tus anuncios de vehículos

• Medir y analizar los resultados de tus campañas

• El futuro de la venta de coches online y el papel de Google

Qué son los Vehicle Ads de Google y cómo funcionan

Los Vehicle Ads son un nuevo formato de anuncios en el motor de búsqueda de Google que muestra vehículos en venta cercanos al usuario cuando realiza consultas relacionadas con la compra de coches. Por ejemplo, si buscas "comprar Renault Megane", en la parte superior de los resultados aparecerán anuncios con vehículos de esa marca y modelo que se encuentren a la venta cerca de tu ubicación.

Estos anuncios se muestran como una ficha con información clave del vehículo: imagen, marca, modelo, precio, nombre del anunciante y ubicación geográfica. Al hacer clic, el usuario accede a una página de descripción detallada en el sitio web del concesionario, donde puede solicitar más información, pedir cita o comprar el coche directamente, siempre y cuando el vendedor disponga de una web transaccional. ⚡️⚡️

A diferencia de las campañas de búsqueda tradicionales basadas en palabras clave, Vehicle Ads utiliza los datos del feed de productos para mostrar anuncios relevantes según la consulta realizada. Esto lo convierte en una herramienta muy potente y precisa para el sector automovilístico.

Ventajas de utilizar Vehicle Ads para concesionarios

Aprovechar Vehicle Ads ofrece numerosos beneficios para los concesionarios de vehículos:

1. Mayor visibilidad: Tus coches se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios están buscando comprar un vehículo, lo que aumenta enormemente la visibilidad de tu inventario.

2. Canales alternativos a los portales tradicionales: Tus coches tendrán otra forma alternativa de publicitarse más alla de portales de pago como coches.net, wallapop , milanuncios...

3. Captar clientes cualificados: Al mostrar anuncios solo a usuarios interesados en comprar un coche, las posibilidades de captar clientes cualificados y conseguir ventas son mucho mayores.

4. Ampliar el alcance geográfico: Puedes mostrar tus vehículos a compradores de cualquier ubicación, lo que te permite expandir tu radio de acción más allá de tu zona local.

5. Vender más rápido: Al facilitar que los usuarios vean la información clave y puedan contactar o comprar directamente, se acelera el proceso de venta.

6. Datos detallados: Obtienes datos valiosos sobre el rendimiento de tus anuncios, lo que te permite optimizar continuamente tus campañas.

7. Aprovechar una nueva tendencia: Estar presente en este nuevo formato te permite adelantarte a la competencia y beneficiarte de las crecientes ventas online de vehículos.

Según una encuesta de KPMG, el 62% de los directivos españoles del sector prevén que en 2030 la mayoría de ventas de coches nuevos se realizará por Internet. Vehicle Ads te permite prepararte para este cambio de paradigma.

Requisitos para utilizar Google Vehicle Ads

Para poder publicar en Google como un Vehicle Ads, serán necesarias 3 cosas

1. Cuenta en Google Merchant Center

2. Web propia con posibilidad de reservar el vehículo

3. Sistema de multipublicación, como el ofrecido por algunos agentes como www.dealcar.io

Cómo configurar una campaña de Vehicle Ads paso a paso

Configurar campañas de Vehicle Ads es similar a las campañas de Shopping, ya que también se basa en un feed de productos de Google Merchant Center. Sigue estos pasos:

1. Solicita acceso: Por ahora, Vehicle Ads solo está disponible en Estados Unidos, Australia y Canadá. Si operas en esos países, solicita el acceso rellenando este formulario.

2. Prepara tu feed de productos: Asegúrate de que tu feed contiene toda la información requerida: identificador del producto, imágenes, enlaces, precios, etc. Puedes consultar los campos obligatorios aquí.

3. Sube el feed a Google Merchant Center: Utiliza las herramientas de Merchant Center para cargar y validar tu feed de productos con los vehículos que quieres anunciar.

4. Configura tu perfil de empresa: Revisa que los datos de tu perfil comercial en Merchant Center estén actualizados y correctos.

5. Crea la campaña en Google Ads: Enlaza tu cuenta de Merchant Center con Google Ads y crea una nueva campaña de Shopping habilitando la opción de Vehicle Ads.

6. Define la estrategia: Establece el presupuesto, las pujas, las ubicaciones objetivo y cualquier otra segmentación que necesites.

7. Mide y optimiza: Analiza de cerca el rendimiento de tus anuncios de vehículos y realiza los ajustes necesarios para mejorar los resultados.

Una vez configurada, tu campaña de Vehicle Ads mostrará tus coches en venta en los resultados de búsqueda de Google cada vez que un usuario realice consultas relacionadas.

Consejos para optimizar tus anuncios de vehículos

Para sacar el máximo partido a tus campañas de Vehicle Ads, aplica estas recomendaciones de optimización:

• Utiliza títulos y descripciones atractivos: Escribe textos persuasivos que destaquen las características más atractivas de cada vehículo.

• Segmenta por tipos de vehículo: Crea campañas o grupos de anuncios separados para coches nuevos, de ocasión, por gama de precios, etc. Esto te permitirá ajustar mejor las pujas.

• Aplica estrategias de pujas avanzadas: Prueba con pujas más altas para modelos de mayor demanda, ubicaciones específicas o consultas más valiosas.

• Aprovecha las extensiones de anuncios: Utiliza extensiones como la de llamada, ubicación o enlaces de acción para facilitar la conversión.

• Monitoriza el inventario: Asegúrate de que tu feed siempre esté actualizado para evitar mostrar vehículos ya vendidos.

• Analiza los términos de búsqueda: Revisa periódicamente los informes de términos de búsqueda e implementa palabras clave negativas si es necesario.

Medir y analizar los resultados de tus campañas

Una vez que tus campañas de Vehicle Ads estén en marcha, es crucial medir y analizar su rendimiento para optimizarlas continuamente. Algunas métricas clave a monitorizar son:

• Impresiones y visibilidad: Comprueba que tus anuncios se están mostrando en las consultas relevantes y con una buena frecuencia de impresiones.

• Clics y CTR: Analiza cuántos clics están recibiendo tus anuncios y su tasa de clics (CTR) para identificar oportunidades de mejora.

• Conversiones y retorno de la inversión: Al final, lo más importante es cuántas ventas o leads estás consiguiendo y el retorno que estás obteniendo de tu inversión publicitaria.

• Términos de búsqueda: Revisa los informes de términos de búsqueda para detectar nuevas oportunidades o consultas en las que deberías estar presente.

Utiliza esta información para ajustar tus pujas, presupuestos, segmentaciones y cualquier otro aspecto de tus campañas con el objetivo de maximizar los resultados.

El futuro de la venta de coches online y el papel de Google

La pandemia del COVID-19 aceleró la transformación digital del sector y el auge del comercio electrónico aplicado a la venta de vehículos. Según la consultora EY, el 65% de los compradores estarían dispuestos a adquirir su próximo coche totalmente online.

En este nuevo escenario, las herramientas de Google como Vehicle Ads cobran una importancia capital para que los concesionarios puedan adaptarse y aprovechar al máximo las oportunidades del mercado digital. A medida que más compradores busquen y adquieran coches por Internet, estar presente con anuncios relevantes y atractivos en el principal motor de búsqueda será clave para el éxito.

Por tanto, los concesionarios que se anticipen a esta tendencia e inviertan en formatos innovadores como Vehicle Ads estarán mejor posicionados para captar clientes online y mantener un negocio rentable en el futuro. Google seguirá lanzando nuevas soluciones publicitarias adaptadas al sector, por lo que mantenerse al día será fundamental.

En definitiva, Vehicle Ads representa una gran oportunidad para los concesionarios.