Concesionarios de segunda mano: ¿cuándo usar factura con IVA y cuándo con REBU?
27 nov 2025
En la compraventa de vehículos de ocasión, una de las decisiones más relevantes para un concesionario es determinar cómo debe facturarse cada operación: ¿con IVA desglosado bajo el régimen general o aplicando el Régimen Especial de Bienes Usados (REBU)?
La elección no solo tiene implicaciones fiscales para el concesionario, sino también para el precio final, la competitividad comercial y la claridad ante el comprador, sea particular o empresa.
Diferencias entre una factura con IVA y otra con REBU
Factura con IVA (régimen general)
Este tipo de factura se utiliza cuando el concesionario compra un coche a una empresa que le ha repercutido IVA en la venta. En estos casos, el concesionario puede deducirse ese IVA soportado y debe aplicar el IVA correspondiente al venderlo. La factura final incluye el precio sin IVA y el IVA desglosado, que suele ser del 21%.
Factura con REBU (Régimen Especial de Bienes Usados)
Se aplica cuando el concesionario adquiere el coche a un particular o a una entidad que no puede deducirse el IVA. En este régimen, el IVA se calcula sólo sobre el margen de beneficio y no se desglosa en la factura. Esta debe incluir una mención legal que indique que se trata de una operación REBU.
Cuándo usar factura con IVA
Cuando el coche se compra a una empresa que ha emitido factura con IVA desglosado.
En operaciones internacionales o intracomunitarias donde el IVA es deducible.
Cuando el comprador es una empresa o autónomo que necesita deducirse el IVA.
Si el concesionario quiere ofrecer una operación transparente para compradores profesionales.
Facturar con IVA permite al comprador deducírselo si es profesional, lo que puede hacer que el precio final "neto" sea más atractivo para este perfil.
Cuándo usar factura con REBU
Cuando el vehículo se adquiere a un particular o a un profesional que no ha desglosado IVA.
En ventas dirigidas a clientes particulares, donde el IVA no es un factor relevante.
Para optimizar el precio de venta: al tributar solo sobre el margen, el precio final puede ser más competitivo.
Cuando se quiere evitar mostrar el IVA en la factura para no generar confusión o reclamaciones de deducción.
REBU es especialmente ventajoso para concesionarios que trabajan con particulares, ya que permite reducir la carga fiscal sobre la operación.
Cómo influye en el precio final según el tipo de factura
Veamos un ejemplo sencillo:
Precio de compra del coche: 10.000 €
Precio de venta final: 13.000 €
Con REBU: El IVA se aplica sobre el margen (3.000 €), y se incluye en el precio. El cliente paga 13.000 € y no puede deducir IVA. El concesionario tributa solo sobre el margen.
Con IVA desglosado: Si el margen es 3.000 € y se aplica un 21% de IVA, el precio final al cliente será de 13.000 € + 21% de 13.000 = 15.730 €. Para el cliente profesional, ese IVA es deducible. Para un particular, no lo es.
Esto demuestra que elegir el régimen correcto puede marcar una gran diferencia en el precio final o en la rentabilidad.
Obligaciones fiscales y documentales según el tipo de factura
En régimen general:
Conservar la factura de compra con IVA desglosado.
Emitir factura con IVA desglosado al cliente.
Liquidar el IVA en las declaraciones trimestrales.
Informar al cliente profesional sobre la posibilidad de deducción.
En REBU:
Conservar el recibo o justificante de compra si el vendedor es particular.
Llevar un libro registro de operaciones REBU.
Emitir factura sin desglose de IVA, con la mención "Operación acogida al Régimen Especial de Bienes Usados. IVA incluido."
No permitir la deducción del IVA al comprador.
Buenas prácticas para concesionarios
Clasifica cada operación desde el inicio: revisa el origen del vehículo y el perfil del comprador.
Usa plantillas de factura adaptadas a cada régimen.
Forma a tu equipo comercial y administrativo para que puedan asesorar correctamente al cliente.
Mantén un archivo documental ordenado: facturas de compra, justificantes, contratos.
No mezcles operaciones REBU con régimen general sin diferenciación.
Cómo ayuda Dealcar a emitir la factura correcta
Dealcar está diseñado para ayudar a los concesionarios a evitar errores y ahorrar tiempo en la gestión diaria:
Permite clasificar cada operación como REBU o IVA general desde la compra.
Genera facturas automáticas adaptadas a cada régimen, con el texto legal correspondiente.
Asocia cada factura a su vehículo y cliente.
Facilita el control del margen y el seguimiento fiscal.
Ayuda a mantener un historial completo para auditorías o inspecciones.
Con Dealcar, el concesionario evita errores comunes, ahorra tiempo administrativo y garantiza el cumplimiento legal en cada venta.
Conclusión
Saber cuándo utilizar factura con IVA o REBU no es solo una cuestión fiscal: afecta directamente a la competitividad del concesionario, la rentabilidad de la operación y la satisfacción del cliente. Tomar la decisión correcta requiere conocer bien el origen del vehículo, el perfil del comprador y las implicaciones de cada régimen.
Apoyarse en herramientas como Dealcar permite automatizar este proceso, evitar errores y centrarse en lo importante: vender con confianza y profesionalidad.
FAQs
¿Cuándo puedo aplicar el REBU en una venta? Cuando el coche fue adquirido a un particular o a una entidad que no repercutió IVA. No puedes usarlo si compraste el coche a una empresa que te facturó con IVA.
¿Puedo deducir el IVA si la factura es REBU? No. En REBU el IVA está incluido en el precio, pero no es deducible ni visible en la factura.
¿Y si vendo a una empresa, debo evitar REBU? Depende. Si la empresa quiere deducirse el IVA, REBU no es lo más adecuado. En ese caso, conviene aplicar régimen general.
¿Qué pasa si facturo mal, usando REBU cuando debía aplicar IVA? Puedes recibir una inspección y sanciones. Además, podrías tener problemas con el comprador si es empresa.
¿Dealcar me ayuda a evitar estos errores? Sí. Identifica el tipo de operación, genera la factura correcta y mantiene el historial completo de cada venta.
