Gestión del inventario: cuándo recomprar, cuándo liquidar, cuándo conservar
7 nov 2025
Una buena gestión del inventario es clave para cualquier concesionario de vehículos de ocasión (VO), pero especialmente para los independientes. Tener demasiado stock inmovilizado, no detectar a tiempo un coche sin salida, o no aprovechar una oportunidad de recompra puede afectar seriamente la rentabilidad.
En este artículo, desde Dealcar te explicamos cómo tomar mejores decisiones con tu inventario: cuándo recomprar, cuándo liquidar y cuándo conservar. Lo abordamos con una mezcla de estrategia y acción concreta, fácil de aplicar a tu día a día.
¿Por qué es clave una buena gestión del inventario?
Impacta directamente en tu tesorería
Cada coche parado representa dinero inmovilizado, espacio ocupado y costes asociados (seguros, mantenimiento, etc.). Saber cuándo liquidar te permite liberar ese capital.
Mejora la rotación
Un inventario bien gestionado rota más rápido. Eso te permite vender más, ajustar precios con más libertad y mejorar tu imagen comercial.
Evita malas decisiones por impulso
Con datos y criterios claros, no decides en caliente. Actús con estrategia, no solo por intuición.
Cuándo recomprar
1. Vehículos que ya has vendido rápido en el pasado
Si un modelo se vendió en menos de 20-30 días, puede valer la pena volver a traerlo. Analiza:
Tiempo medio en stock
Margen obtenido
Interés generado (consultas, llamadas)
2. Modelos con alta demanda en tu zona
Observa qué buscan tus clientes, tanto en el lote como online. Usa portales o tu CRM para detectar tendencias locales.
3. Unidades con alta rotación a nivel nacional
Herramientas como Dealcar permiten identificar modelos con buena rotación general, no solo en tu concesionario.
4. Cuando hay poca competencia
Si ves que un modelo está escaso en los portales o entre tus competidores cercanos, es una oportunidad.
Cuándo conservar
1. Vehículo en buen estado, pero de rotación lenta
Algunos coches tardan más en salir, pero se venden con buen margen. Puedes mantenerlos si no hay urgencia financiera.
2. Modelos con estacionalidad
Por ejemplo, coches familiares o SUV antes del invierno; cabrios antes del verano. Si estás fuera de temporada, espera al momento oportuno.
3. Vehículos con alto potencial de reacondicionamiento
Si con una inversión razonable puedes mejorar su presentación y aumentar su valor percibido, puede ser mejor conservarlo y relanzarlo.
4. Si genera tráfico o consultas
Aunque no se venda rápido, puede estar atrayendo visitas al lote o web. Eso también tiene valor.
Cuándo liquidar
1. Más de 90 días en stock sin interés
Si tras tres meses no se ha vendido ni ha generado consultas, está ocupando espacio valioso.
2. Precio por encima del mercado
Si tu coche está claramente por encima de modelos similares, deberías ajustar o liquidar.
3. Muchos coches similares en portales
Demasiada competencia baja el valor de mercado. Puede ser mejor salir antes de que baje aún más.
4. Problemas ocultos o garantía costosa
Si la reparación o el mantenimiento es alto, puede salir más rentable rebajar y vender cuanto antes.
5. Necesidad de liberar tesorería
En momentos de baja liquidez, liquidar stock poco atractivo te permite comprar mejor y reinvertir.
Tabla de decisión: recomprar / conservar / liquidar
Situación del coche | Recomprar | Conservar | Liquidar |
|---|---|---|---|
Vendido rápido anteriormente | ✔ | ||
Modelo con demanda en zona | ✔ | ||
Poco interés tras 90 días | ✔ | ||
Precio superior al mercado | ✔ | ||
Temporada desfavorable | ✔ | ||
Muchas visitas pero sin venta | ✔ | ||
Reparaciones costosas | ✔ | ||
Margen potencial alto con reacondicionamiento | ✔ | ||
Modelo escaso en portales | ✔ |
Buenas prácticas para mejorar la gestión del stock
Usa herramientas que te muestren KPIs: días en stock, margen por unidad, visitas, clics, etc.
Programa revisiones semanales del inventario: decide qué destacar, conservar o rebajar.
No te encariñes con el stock: un coche sin salida es un coste, no un activo.
Define umbrales: por ejemplo, "a los 45 días, revisar precio; a los 75, preparar liquidación".
Usa Dealcar para ver precios de mercado, rotación y decidir con datos, no intuición.
Conclusión
La gestión del inventario no es solo contar coches. Es decidir qué hacer con cada unidad para maximizar ventas, minimizar riesgos y mantener tu concesionario saludable.
Saber cuándo recomprar, conservar o liquidar te da ventaja competitiva. Y con sistemas como Dealcar, puedes tener esa información siempre a mano, tomar decisiones rápidas y con base real.
Recuerda: un coche bien comprado es medio vendido. Y uno que se queda demasiado tiempo... es un coste que se acumula.
FAQ – Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo debería tardar en vender un coche de ocasión?
Idealmente entre 30 y 60 días. Más de 90 ya es considerado stock lento.
¿Cada cuánto revisar el inventario?
Recomendado: semanal para decisiones de marketing y mensual para decisiones estratégicas.
¿Es buena idea recomprar coches que ya vendí?
Sí, si se vendieron rápido, con buen margen y sigues viendo demanda.
¿Cuándo debo decidir liquidar?
Cuando el coche no se mueve, compite con otros similares más baratos, o necesitas liberar capital.
¿Debo conservar coches fuera de temporada?
Sí, si el modelo tiene salida estacional y puedes mantenerlo sin afectar la rotación general.
