Cómo reducir el tiempo de rotación del stock de ocasión

1. ¿Qué es el tiempo de rotación de stock y por qué importa?

El tiempo de rotación indica cuántos días permanece un vehículo en stock antes de venderse. Es una métrica clave para evaluar la eficiencia comercial de un concesionario de VO.

1.1 Definición y fórmula

Tiempo de rotación = Días promedio que un coche permanece sin vender.

1.2 Por qué es importante

• Un coche parado cuesta dinero (financiación, espacio, depreciación)

• Menor rotación = menor liquidez y peor imagen

• Alta rotación = más ventas, más beneficio y stock siempre actualizado

2. Cómo analizar tu rotación actual

2.1 Métricas clave

• Días en stock

• Ratio de rotación mensual (número de ventas / stock medio)

2.2 Segmenta para detectar patrones

• Por tipo de coche (SUV, compactos, industriales)

• Por antigüedad, precio o kilometraje

• Por canal de captación (web, portales, presencial)

2.3 Herramientas para obtener datos

• CRM del concesionario

• Informes de portales VO

• Plataformas como Dealcar que permiten medir la rotación por modelo y segmento

3. Estrategias para reducir la rotación del stock VO

3.1 Fotografía y descripción optimizadas

• Buenas fotos = más clics

• Descripciones completas, con beneficios, garantías y llamadas a la acción

3.2 Precio competitivo desde el primer día

• El 70% de las visitas se generan en los primeros 10 días

• Si el coche está sobrevalorado, se "quema" y pierde interés

3.3 Visibilidad del stock

• Destacar VO con baja rotación en la home

• Publicación simultánea en web propia y portales

3.4 Remarketing y promoción activa

• Campañas para usuarios que visitaron fichas

• Ofertas por tiempo limitado para mover unidades concretas

3.5 Identificar y gestionar los "coches léntos"

• Vehículos con +60 días: revisar precio, foto, ficha o plantear subasta o venta a profesional

4. Gestión estratégica del stock

4.1 Control desde la compra

• Elegir modelos con alta demanda

• Evitar compras impulsivas sin datos de rotación

4.2 Política de rotación

• Establecer objetivo: stock máximo 60 días

• Plan de acción automático si un VO no rota en 45-50 días

4.3 Automatización

• Alertas internas para coches lentos

• Reportes automáticos cada semana con KPIs de rotación

5. Ejemplo práctico: de 90 a 45 días de media

Un concesionario con 50 VO en stock detecta que la media de venta era de 90 días. Tras aplicar:

• Precios competitivos desde el día 1

• Fotos profesionales para todo el inventario

• Campañas de remarketing segmentadas

La rotación baja progresivamente a 45 días en tres meses, con un aumento del 20% en beneficios por unidad.

6. Tabla comparativa: stock con rotación lenta vs optimizada

7. Checklist para reducir la rotación del stock VO

• [ ] Revisar precios cada semana

• [ ] Subir fotos profesionales de cada VO

• [ ] Enriquecer descripciones con llamadas a la acción

• [ ] Activar campañas de remarketing

• [ ] Aplicar una política de stock máximo 60 días

• [ ] Automatizar alertas de coches lentos

• [ ] Analizar KPIs cada semana

8. FAQs

¿Qué tiempo medio de rotación es ideal para VO?

Entre 30 y 60 días suele ser un buen rango para mantener una operativa rentable.

¿Cómo saber qué coches tardan más en venderse?

Consulta tu CRM o plataforma de gestión de stock para ver los días en inventario de cada unidad.

¿Vale la pena rebajar el precio tras cierto tiempo?

Sí. Es mejor ajustar tras 30-40 días que mantener un coche parado y depreciándose.

¿Cómo Dealcar puede ayudar?

Dealcar permite visualizar en tiempo real la rotación por unidad, activar promociones, automatizar alertas y posicionar mejor los coches con baja salida.

9. Conclusión

Reducir el tiempo de rotación no solo mejora la liquidez del concesionario: también aumenta las ventas, mejora la imagen del negocio y libera espacio para stock más actual. Con tácticas concretas y herramientas como Dealcar, cualquier concesionario VO puede optimizar su inventario y vender más en menos tiempo.